Вакансии

• Полный рабочий день, 5/2, сб.-вс. - выходные дни.
• Работа в офисе.
• График преимущественно 10-19. Кроме мероприятий, выставок и т.д. (несколько раз в год).
• Официальное трудоустройство после испытательного срока 3 месяца.

• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика, технические специальности);
• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (предпочтительно в сфере профессионального аудиооборудования, концертной акустики или смежных отраслях);
• Опыт работы с дилерами и дистрибьюторами на федеральном уровне.

• Опыт работы в CRM-системах (например, Битрикс24, Salesforce, RetailCRM);
• Уверенная работа с Excel (сводные таблицы, сложные формулы);
• Навыки аналитики (Power BI, Google Analytics или аналоги) приветствуются;
• Умение проводить презентации и вести переговоры;

• Нацеленность на результат;
• Умение работать в условиях высокой загрузки;
• Аналитическое мышление;
• Готовность к командировкам (до 30% рабочего времени).

Работа с клиентской базой:

Развитие продаж:

Выставки и мероприятия:

Аналитика и отчетность:

Клиентский сервис:

Взаимодействие с отделами:

• Полный рабочий день, 5/2, сб.-вс. - выходные дни.
• Работа в офисе.
• График преимущественно 10-19. Кроме мероприятий, выставок и т.д. (несколько раз в год).
• Официальное трудоустройство после испытательного срока 3 месяца.

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно профильное или технические специальности);
• Опыт управления отделом продаж с длинным циклом и сложной воронкой B2B/B2B2G от 1 года (предпочтительно в сфере профессионального аудиооборудования, концертной акустики или смежных отраслях);
• Умение выполнять плановые показатели по отделу: холодный обзвон/аккаунт менеджеры и еженедельные разборы;
• Опыт создания и реализации успешной стратегии продаж;

Профессиональные навыки:

• Опыт работы в CRM-системах (например, Битрикс24, Salesforce, RetailCRM);
• Уверенная работа с Excel (сводные таблицы, сложные формулы);
• Навыки аналитики (Power BI, Google Analytics или аналоги) приветствуются;
• Умение проводить презентации и вести переговоры;
• Умение работать с возражениями

Личные качества:

• Нацеленность на результат;
• Умение работать в условиях высокой загрузки;
• Аналитическое мышление;
• Готовность к командировкам (до 30% рабочего времени).

Стратегическое управление и развитие отдела продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж компании для достижения плановых показателей.
• Анализ рынка, конкурентной среды и целевой аудитории для формирования уникального торгового предложения и ценовой политики совместно с руководством.
• Планирование, прогнозирование продаж и анализ динамики ключевых показателей.
• Формирование и развитие отдела продаж: проектирование организационной структуры, бизнес-процессов и регламентов.

Операционное управление и контроль

• Постановка целей и KPI для сотрудников отдела, мониторинг их выполнения.
• Управление воронкой продаж: контроль на всех этапах, анализ конверсии и принятие мер по ее повышению.
• Систематический анализ и сегментация клиентской базы для определения потребностей и повышения эффективности взаимодействия.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства по продажам, конверсиям и другим ключевым метрикам.

Работа с клиентами и партнерами

• Личное участие в продажах: ведение сложных переговоров, работа с ключевыми клиентами и заключение крупных сделок.
• Развитие партнерской сети: поиск и установление стратегических партнерств, сотрудничество с топ-менеджерами клиентов.
• Разработка и внедрение программ лояльности для повышения удержания и монетизации существующей клиентской базы.
• Участие в организации и проведении отраслевых выставок, семинаров и других мероприятий для привлечения новых клиентов и укрепления имиджа компании.

Взаимодействие со смежными подразделениями

• Тесное сотрудничество с маркетингом: участие в разработке рекламных материалов, оценка эффективности каналов привлечения лидов.
• Тесное сотрудничество с производством: формирование заказов на производство для поддержания оптимального товарного остатка на складе, участие в формировании требований для разработки новых продуктов.
• Взаимодействие с финансовым отделом для участия в бюджетировании компании.

• Полный рабочий день, 5/2, сб.-вс. - выходные дни.
• Работа в офисе.
• График преимущественно 10-19. Кроме мероприятий, выставок и т.д. (несколько раз в год).
• Официальное трудоустройство после испытательного срока 3 месяца.

• Высшее образование.
• Опыт работы в маркетинге от 3 лет, включая продвижение компаний или брендов в digital-пространстве.
• Опыт разработки маркетинговой стратегии и ведения проектов от идеи до запуска (от создания сайта до запуска рекламных кампаний).
• Навык написания четких технических заданий (ТЗ) для разработчиков и дизайнеров.
• Понимание принципов веб-аналитики, воронок продаж, ключевых метрик и ретаргетинга.
• Опыт работы с подрядчиками (дизайн, разработка, продвижение).
• Умение готовить презентации и отчеты.
• Высокие коммуникативные навыки и грамотная устная и письменная речь.

Стратегия и аналитика:

• Участие в разработке и внедрение маркетинговой стратегии компании: постановка целей, формирование и развитие имиджа топового технологического бренда.
• Анализ рынка, конкурентной среды и сегментация целевой аудитории.
• Планирование, согласование и распределение маркетингового бюджета по каналам продвижения, мониторинг ROI.
• Подготовка регулярных отчетов.

Цифровой маркетинг и развитие:

• Обновление и развитие корпоративного сайта.
• Работа с веб-аналитикой (Яндекс.Метрика, UTM-метки) для отслеживания эффективности и оптимизации воронок продаж.
• Разработка и реализация программ по привлечению новых клиентов.
• Организация участия в профильных выставках.

Контент и продвижение:

• Создание качественных текстов и визуалов для маркетинговых материалов (сайт, соцсети, реклама).
• Базовая фото- и видеосъемка, а также обработка материалов в графических редакторах.

Управление и координация:

• Постановка задач и контроль работы подрядчиков: дизайнеров, веб-разработчиков, специалистов по продвижению, типографий.
• Организация производства рекламной и сувенирной продукции.